What it does
Se você pergunta ao prospect 'quais são seus desafios?' e recebe respostas genéricas como 'crescer' ou 'reduzir custos', não descobriu nada útil. As dores reais que motivam compra estão escondidas sob a superfície e precisam de perguntas progressivas que vão do geral ao específico. Este prompt cria um roteiro de perguntas de diagnóstico que revela problemas que o próprio prospect nem articulava: situação atual, problemas concretos, impacto desses problemas e a urgência de resolver. Use quando prospects não conseguirem articular por que precisam da sua solução, quando suas apresentações forem genéricas por falta de informação, ou quando quiser aprofundar o diagnóstico para vender com mais valor.
When to use
- Se você pergunta ao prospect 'quais são seus desafios?' e recebe respostas genéricas como 'crescer' ou 'reduzir custos', não descobriu nada útil
- As dores reais que motivam compra estão escondidas sob a superfície e precisam de perguntas progressivas que vão do geral ao específico
- Este prompt cria um roteiro de perguntas de diagnóstico que revela problemas que o próprio prospect nem articulava: situação atual, problemas concretos, impacto desses problemas e a urgência de resolver
- Use quando prospects não conseguirem articular por que precisam da sua solução, quando suas apresentações forem genéricas por falta de informação, ou quando quiser aprofundar o diagnóstico para vender com mais valor
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