Prospecção e Qualificação de Leads
Encontre os leads certos e qualifique oportunidades para investir seu tempo onde a chance de fechar é maior. Os prompts ajudam a definir ICP, criar critérios de qualificação e priorizar pipeline com frameworks usados pelos melhores times de vendas B2B.
Para quem é esta área
SDRs, vendedores B2B, founders fazendo vendas, gestores de pipeline, profissionais de pré-vendas
Frameworks e metodologias
BANT - Budget, Authority, Need, Timeline (qualificação por Orçamento, Autoridade, Necessidade e Prazo), MEDDIC - Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion (qualificação avançada em 6 dimensões para vendas enterprise), ICP - Ideal Customer Profile (perfil de cliente ideal: firmografia, dores, sinais de compra), Lead Scoring (pontuação de leads por comportamento e perfil para priorização)
Prompts deste caso de uso
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