Go To Market
Construa e escale sua máquina de vendas B2B com estratégia go-to-market estruturada. Com Giovane (Giovanni Salvador), aprenda a definir ICP, escolher canais de aquisição, montar time comercial e criar processos de vendas repetíveis que aceleram receita.
Para quem é esta área
Founders, heads de vendas, diretores comerciais, SDRs e AEs em startups B2B, profissionais de Revenue Operations
Frameworks e metodologias
ICP - Ideal Customer Profile (perfil de cliente ideal baseado em dados de melhor fit), Sales Playbook (manual de vendas com scripts, cadências e processos), MEDDICC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion, Competition), Channel Strategy (estratégia de canais: inbound, outbound, partnerships, PLG), Unit Economics (economia unitária: CAC, LTV, payback period)
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